تم ربط ريلاينس الملياردير أمباني ليكون رائد التجارة الإلكترونية في الهند في نهاية المطاف
تستعد مجموعة Reliance الهندية للتغلب على Amazon و Flipkart المدعومة من Walmart في السباق على سوق التجارة الإلكترونية في البلاد بقيمة 150 مليار دولار ، توقع المحللون في Bernstein في تقرير لاذع للعملاء هذا الأسبوع ، تحدي وجهات النظر السائدة في الصناعة التي تفضل العالمية الحالية القوى.
يتوقف إسقاط برنشتاين على مجموعة رباعية من المزايا الجذابة التي يجادلون بأنها ستدفع ريلاينس إلى القمة: شبكة قوية للبيع بالتجزئة ، وشبكة جوال شاملة ، ونظام بيئي رقمي شامل ، و “ميزة المجال المنزلي” في مشهد تنظيمي مشهور بالتحدي. قالت شركة إدارة الثروات إن هذه العوامل يجب أن تساعد Reliance في الاستيلاء على غالبية سوق التجارة الإلكترونية الضخم على المدى الطويل.
ريلاينس ريتيل ، شركة تابعة لشركة ريلاينس إندستريز ، هي بالفعل قوة مهيمنة ، تدير أكبر سلسلة للبيع بالتجزئة في البلاد ، مع أكثر من 18000 متجر. يرى برنشتاين أن التواجد المادي الواسع للمجموعة ، مدعومًا بالعديد من عمليات الاستحواذ الأخيرة لشركات البيع بالتجزئة مع التركيز على التجارة الإلكترونية ، والشراكة مع Meta لتطوير منصة اتصالات الأعمال الصغيرة من خلال WhatsApp Business على أنها تشكل “خندقًا تنافسيًا” هائلاً للهنود قوة. لا تزال التجارة الإلكترونية تمثل أقل من 10٪ من إجمالي تجارة التجزئة في الهند.
ريلاينس ريتيل بيئي. (الصورة والتحليل: برنشتاين)
في المقابل ، تواجه Flipkart ، التي تعتمد بشكل كبير على فئة الهواتف المحمولة واللاسلكية – التي تمثل نصف مبيعات التجارة الإلكترونية في الهند – مخاوف مع بطء شحنات الهواتف الذكية في البلاد. علاوة على ذلك ، فإن الطبيعة ذات الهامش المنخفض لفئة الهواتف الذكية تتطلب كلاً من Flipkart و Amazon لتنمية فئات الهامش المرتفع الخاصة بهما.
بالنسبة لشركة Amazon ، يشير الاستثمار الذي تم التعهد به مؤخرًا بقيمة 12.7 مليار دولار في Amazon Web Services في الهند إلى حدوث تحول في التركيز نحو الخدمات السحابية في سوق جنوب آسيا. يكشف تقرير برنشتاين أنه في حين أن الأعمال السحابية لأمازون تعمل بخسائر تتراوح بين 500 ألف دولار ومليون دولار فقط ، فقد خسر قسم التجارة الإلكترونية ما يصل إلى 500 مليون دولار في الهند.
علاوة على ذلك ، تفقد أمازون مكانتها في الفئات عالية الربح مثل الموضة. بينما تطالب Flipkart بحصة سوقية تبلغ 60 ٪ في هذا القطاع ، فإن Amazon تستحوذ على 20 ٪ فقط. وفقًا لبرنشتاين ، فإن شركة Reliance’s AJio ساخنة للغاية ، حيث تؤمن بالفعل أكثر من 15 ٪ من سوق الأزياء.
تقدر برنشتاين أعمال التجارة الإلكترونية لشركة Reliance Retail بمبلغ 36.4 مليار دولار ، متجاوزة بذلك تقييم Flipkart المعدل البالغ 33 مليار دولار بعد عرض PhonePe. تقدر شركة إدارة الثروات Reliance Retail بمبلغ 110.9 مليار دولار.
يمكن القول إن العقبة الأكثر صعوبة التي تواجه Amazon و Flipkart هي البيئة التنظيمية المعقدة في الهند. يمنع التشريع المحلي هذه الشركات التي تعمل بنماذج السوق من امتلاك السلع وبيعها وتسعيرها مباشرة. في المقابل ، يسمح نموذج Reliance الذي يقوده المخزون بتجاوز هذه التحديات من خلال التحكم في المخزون واستقلالية التسعير وتجربة عملاء محسّنة.
ممارسات وأنظمة التجارة الإلكترونية في الهند (الصورة والتحليل: برنشتاين)
يؤكد برنشتاين أيضًا أن النظام البيئي للبائع غير المطوّر نسبيًا في الهند يعيق تنفيذ نموذج سوق خالص ، وهو نموذج مسؤول عن أكثر من 80٪ من إجمالي قيمة سلع التجارة الإلكترونية في الصين. على الرغم من ذلك ، لاحظوا أن نموذج الطرف الثالث أثبت انتصاره من حيث عمق SKU وهو أكثر وضوحًا في الصين بسبب المسؤولية النموذجية للتجار عن الوفاء عبر شركات التوصيل السريع.
