يستهدف أغنى رجل في الهند التجارة الإلكترونية للأزياء بنموذج منخفض التكلفة
تستعد شركة Reliance Industries ، التي يديرها Mukesh Ambani ، أغنى رجل في الهند ، لنشر إستراتيجية ناجحة من كتابها السابق لسوق الأزياء: منتجات منخفضة التكلفة.
أطلق Ajio ، ذراع الأزياء بالتجزئة في Reliance ، بهدوء شارع Ajio Street. تضم المنصة مجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات ، بدءًا من نقطة سعر منخفضة تصل إلى 199 روبية هندية (2.4 دولار). وفقًا لموقع Ajio على الويب ، يضمن Street “أدنى سعر” لعروضه ، ويتنازل عن رسوم التوصيل ، ويعد بعملية إرجاع مباشرة.
يتزامن إطلاق شارع Ajio Street ، الذي لم يتم الإبلاغ عنه سابقًا ، مع تأكيد من Shein ، اللاعب المهيمن في سوق الأزياء العالمية للميزانية القادمة من الصين ، بأنها دخلت في شراكة مع Reliance لإعادة تأسيس وجودها في السوق الهندي المربح .
يقول المحللون إن التركيز على القدرة على تحمل التكاليف أمر أساسي في الحصول على حصة سوقية في قطاع الأزياء في الهند ، مستشهدين بالمستهلكين المعروفين بحساسية الأسعار في المنطقة.
موقع اجيو ستريت. (تصوير الشاشة)
ذكرت صحيفة إيكونوميك تايمز الهندية الشهر الماضي أن ريلاينس تخطط لاستهداف المستهلكين في المدن والبلدات الهندية الأصغر مع شارع أجيو. وقالت الصحيفة أيضًا إن Street ستعمل على نموذج بدون عمولة ، مما يعني أن البائعين لن يدفعوا أي عمولة للمنصة في خطوة لكسب نجاحات سريعة.
تضع خطة Reliance أيضًا شارع Jio في منافسة مباشرة مع SoftBank و Meesho المدعومة من شركة Prosus ، والتي تتخصص في بيع الأزياء والإكسسوارات ذات الذيل الطويل منخفضة التكلفة.
أجيو ، التي تم إطلاقها في عام 2016 ، تستحوذ حاليًا على أكثر من 15٪ من سوق التجارة الإلكترونية للأزياء في الهند ، وفقًا لشركة إدارة الثروات والأبحاث بيرنشتاين. وتهيمن شركة Flipkart ، التي تمتلك شركة Myntra العملاقة للأزياء ، على الفئة بحصة سوقية تزيد عن 60٪ ، بينما تحتفظ Amazon بحوالي 20٪ من الشريحة.
بالنسبة إلى Reliance ، كان تطبيق نهج يقودها القدرة على تحمل التكاليف لتحقيق الهيمنة على السوق استراتيجية طويلة الأمد. كان هذا واضحًا بشكل لافت للنظر في العقد الماضي عندما هزت الشركة قطاع اللاسلكي الهندي بشكل كبير مع إدخال Jio – حيث تقدم مكالمات صوتية مجانية وخفض معدلات البيانات. مع قاعدة مشتركين تتجاوز الآن 430 مليون مشترك ، تهيمن Jio الآن على صناعة الاتصالات في سوق جنوب آسيا.
