كاشا تجمع 21 مليون دولار من السلسلة B بقيادة Knife Capital لتوسيع منصة الوصول إلى الخدمات الصحية في جميع أنحاء إفريقيا
مع استمرار نمو عدد الشباب في إفريقيا بشكل كبير ، من الأهمية بمكان أن يقوم رواد الأعمال بإنشاء حلول رعاية صحية متنوعة تلبي الاحتياجات الطبية لمستقبل القارة. في حين جعل الوباء المستثمرين يهتمون بمساحة الرعاية الصحية الخاصة في إفريقيا ، فإن صحة المرأة – وهي فئة فرعية تهيمن عليها المؤسِّسات وتتناول على نطاق واسع صحة المرأة الطمثية والإنجابية – مهملة بمهارة.
ومع ذلك ، وبالنظر إلى أن الأسواق الناشئة الأخرى قد شكلت سابقة ، فإن الأمر مجرد مسألة وقت قبل أن تحصل هذه الفئة على دولارات رأس المال الاستثماري التي تستحقها ؛ يعد الاستثمار الأخير من الفئة ب بقيمة 21 مليون دولار في شركة كاشا الرواندية الناشئة شهادة دقيقة على الحقيقة.
ومع ذلك ، فإن كاشا ليست شركة ناشئة نموذجية في مجال صحة المرأة. أفضل طريقة لوصف الشركة الناشئة ، التي تأسست في عام 2016 من قبل المديرة التنفيذية جوانا بيشسل ، هي أنها منصة للتجارة الإلكترونية – تخدم مجموعة واسعة من العملاء – مع عناصر صحة المرأة.
توفر الشركة الناشئة التي تبلغ من العمر أربع سنوات منصة رقمية للبيع بالتجزئة ومنصة توزيع الميل الأخير للأدوية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCGs) مع تركيز منتج محدد على احتياجات الرعاية الصحية للمرأة والأدوات المنزلية. تشمل قائمة عملائها المستهلكين الأفراد وصغار البائعين والمستشفيات والصيدليات والعيادات. يمكنهم طلب منتجات تتراوح من الفوط الصحية وموانع الحمل إلى الحفاضات ومستلزمات التنظيف عبر موقع الويب الخاص به أو USSD.
في عامها الأول ، تعاملت كاشا بشكل صارم مع السوق الرواندية من خلال نموذج مباشر للمستهلك يقدم خدمة توصيل المنتجات الصحية للنساء والأطفال حديثي الولادة. لكن لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تبدأ المتاجر الصغيرة في تقديم طلبات لهذه المنتجات نفسها. منصة التجارة الإلكترونية ، التي تستشعر بسهولة فرصة ، غامرت في البيع بالجملة بعد الحصول على الترخيص الصيدلاني اللازم لخدمة الصيدليات والمستشفيات والعيادات. تخدم منتجات كاشا سوقًا للبيع بالجملة والتجزئة على مقربة من صحة الأطفال حديثي الولادة وصحة الأم ونظافة الحيض إلى تنظيم الأسرة والصحة الجنسية والإنجابية والأمراض غير المعدية.
“لقد فهمنا دائمًا أن النساء هن أكثر العملاء نفوذاً في المجال الصحي ، وذلك لأن لديهن معظم الاحتياجات الصحية ولأنهن من صانعات القرار فيما يتعلق بالصحة في الأسرة وإطلاق العنان لبقية السكان. نظرًا لأن العديد من المنتجات الصحية للنساء موصومة بالعار ، فقد عرضت كاشا عن قصد مجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك منتجات العناية الشخصية مثل الصابون ، والمنتجات الصحية مثل موانع الحمل ، والمواد الأساسية المنزلية مثل الأرز. وأشار Bichsel أيضًا إلى أن أكثر منتجات المنصة مبيعًا تشمل الاختبارات الذاتية لفيروس نقص المناعة البشرية ، ووسائل منع الحمل ، واختبارات الحمل. “لقد واصلنا توسيع مجموعتنا المتنوعة من المنتجات من طلب العملاء واحتياجات مختلف شرائح العملاء الذين يشترون منا ، بما في ذلك محلات الأكشاك الصغيرة والصيدليات والمستشفيات والعيادات والمستهلكين.”
بدءًا من رواندا ، جمع كاشا 1.5 مليون دولار من التمويل الأولي من المستثمرين الملائكيين والمؤثرين. في أواخر عام 2020 ، بعد التوسع في كينيا ، حصل كاشا على 3.6 مليون دولار من السلسلة A من Finnfund و Swedfund و DFC و Mastercard Corporate. قادت Knife Capital هذه السلسلة B الأخيرة بمشاركة Finnfund و DFC و Tim Koogle (الرئيس التنفيذي السابق لشركة Yahoo) و Beyond Capital Ventures و Altree Capital و Bamboo Capital’s BLOC Smart Africa Fund و Five35 Ventures.
“الفريق [led by founder and CEO Joanna Bichsel] لقد أثبتوا قدرتهم على التوسع بسرعة حتى الآن وستساعد هذه الجولة من رأس المال على تسريع ذلك ، “أشار كوغل في صفقة مرحلة النمو. بالإضافة إلى عملياتها في كينيا ورواندا ، ستستخدم كاشا ، التي سجلت مؤخرًا في جنوب إفريقيا ، الاستثمار لدفع منصتها في البلاد وأيضًا في غرب إفريقيا في وقت لاحق من هذا العام.
بعض أعضاء فريق كاشا
وفقًا لـ Bichsel ، فإن التحسين حول المنتجات الصحية يميز Kasha عن منصات التجارة الإلكترونية B2B الأخرى التي تم تأسيسها في شرق إفريقيا ، بما في ذلك Twiga و Wasoko ، والتي لديها مجموعة أكثر شمولاً من SKU خارج المستحضرات الصيدلانية (منتج يقدم Bichsel أن كاشا هو أكبر مورد في رواندا).
وقالت: “ينصب تركيزنا الاستراتيجي الأساسي على مجال الصحة وهذا هو المكان الذي نهدف إلى تحقيق الفوز فيه” ، مشيرة إلى أن كاشا لديها قدرات حول الرعاية الصحية عن بعد والائتمان ، وهي سمة بارزة للشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية بين الشركات. قال Bichsel ، الذي عمل لعدة سنوات لدى Microsoft وكان مستشارًا تقنيًا لمؤسسة Bill & Melinda Gates Foundation: “إذا طلب أحد العملاء منا ولم يكن لديهم وصفة طبية ، فإننا نربطهم بطبيب”. “هناك قدرات تقنية صحية أخرى ؛ نحن نقدم ائتمان المخزون للصيدليات والعيادات والمستشفيات. لذلك ، نحن نتداخل في مساحة السلع الاستهلاكية العامة هذه ، لكن خبرتنا أكثر في الصحة. نقوم أيضًا ببناء شبكة توزيع أوسع ، للوصول إلى عملاء السوق الشامل في جميع أنحاء البلاد والذهاب إلى الميل الأخير “.
لضمان أصالة منتجاتها ، تعمل الشركة الناشئة مباشرة مع المصنعين والموردين ، وتقوم بتوريد وتخزين المنتجات التي توزعها على المستهلكين والبائعين والعيادات. يتماشى هذا مع جهود الميل الأخير المتمثلة في استخدام قنوات المحتوى المختلفة لنشر المعلومات حول كيف يمكن للمستهلكين الحفاظ على سلامتهم – ولصالح أعمال المؤسسة ، حيث يوفر رؤية ورؤى لمنظمات الصحة العالمية في الطريق إلى استراتيجيات السوق.
وفي حديثه عن الاستثمار ، قال كيت فان زيل ، المؤسس المشارك والشريك في Knife Capital ، وهو صندوق أفريقي قيمته 50 مليون دولار: “في ظل المناخ الاقتصادي الحالي ، من المنعش أن تصادف مثل هذه الأعمال عالية النمو والفعالة في رأس المال والتي تقودها النساء وتُحسّن لخدمة قطاع السوق الشامل الكبير في إفريقيا ، كونها قوية بشكل خاص في خدمة العملاء من النساء. نتطلع إلى أن نكون شريكًا في رحلة التوسع لعموم إفريقيا مع هذا الفريق المتفاني الذي يحركه الغرض “.
منذ أن أغلقت كاشا السلسلة أ في أواخر عام 2020 ، شهدت إيراداتها السنوية المتكررة نموًا بمعدل 50 ضعفًا ، وفقًا لشركة Bischel. وأشارت أيضًا إلى أن الشركة ، التي يُنظر إليها بشكل خاطئ على أنها شركة ذات تأثير اجتماعي في سنواتها الأولى ، تنوي “الاستمرار في زيادة إيراداتها بقوة ، لتصبح شركة عالمية ، وتحقيق عائد قوي للمستثمرين ومن الأفضل طرح أسهمها للاكتتاب العام”. في حين أنه قد يبدو رائعًا لشركة ناشئة أسستها نساء وتقودها نساء ، والتي استحوذت نظيراتها على أقل من 3٪ من سوق رأس المال الاستثماري في إفريقيا الذي تبلغ قيمته 6 مليارات دولار العام الماضي ، إلا أن الشركة الأكثر دعمًا للمشاريع في رواندا قد ربطت عربتها بنجمة وقد تكون مسألة وقت فقط قبل أن يصبح الطموح حقيقة واقعة. يقول Bischel:
بعد أن وصلنا إلى هذا الإنجاز الرئيسي المتمثل في إغلاق السلسلة ب ، أصبحنا أكثر إلهامًا وتصميمًا على تحقيق مهمة كاشا المتمثلة في أن نكون المنصة الرقمية الرائدة في إفريقيا للوصول إلى الصحة في آخر ميل. كان نمو الإيرادات المتسارع الذي شهدناه على مدى السنوات العديدة الماضية مدفوعًا بارتفاع طلب السوق على المنتجات الصحية والسلع المنزلية عالية الجودة وبأسعار معقولة من عملاء السوق الشامل في المناطق الحضرية والريفية في شرق إفريقيا ، وقد أثبت هذا نموذج أعمالنا وقدرة فريقنا على التنفيذ.
مع قيادة Knife Capital لسلسلة أعمالنا B ، حيث جلبت سجلها القوي من شركات المحفظة التي توسعت في جميع أنحاء القارة مع عمليات خروج ناجحة لشركات عالمية رائدة في الصناعة ، مما يوفر لنا الخبرة المثبتة التي نحتاجها لتحقيق طموحاتنا كشركة والارتقاء بها إلى المستوى التالي. سنستخدم الأموال من السلسلة B للتوسع في جميع أنحاء إفريقيا والاستثمار في المجالات الاستراتيجية للأعمال لمواصلة مسار النمو المرتفع لدينا. نحن متحمسون بشكل خاص للحصول على الدعم المستمر وإعادة الاستثمار من مستثمري كاشا الحاليين مثل FinnFund و DFC و Beyond Capital Ventures وغيرها.
