ما وراء الشبكات: ما يريده المهاجرون المؤسسون في المملكة المتحدة من ساعات عمل مكتب رأس المال الجريء
بعد تسهيل المزيد أكثر من 300 ساعة مكتبية لرواد الأعمال المهاجرين الذين يدخلون سوق المملكة المتحدة ، ما الذي تعلمناه عن هؤلاء المؤسسين والتحديات التي يواجهونها؟
يمكن أن تكون مقدمات الهبوط الناعم أمرًا بالغ الأهمية ، لكن القيمة الحقيقية تكمن في الحصول على تعليقات جوهرية من المستثمرين ذوي الخبرة.
يتعلق الأمر بما يمكن أن تعلمك إياه شبكتك وتساعدك في الحصول عليه (على سبيل المثال ، فرصة للترويج) ، وليس فقط عدد الاتصالات لديك.
لقد قمنا بتشغيل الإصدار الأول من ساعات عمل مكتب Blue Lake International في عام 2022 ، والتي أظهرت دليلًا أوليًا على أن اتجاه رأس المال الاستثماري الذي يوفر ساعات عمل يمكن أن يقدم قيمة حقيقية ، خاصة لمؤسسي المهاجرين الذين يدخلون النظام البيئي في المملكة المتحدة.
في الإصدار الثاني ، الذي تم تشغيله في مارس 2023 ، أردنا الاستمرار في تقديم مقدمات مفيدة ، لكننا أردنا أيضًا أن نفهم بشكل منهجي أكثر ، بالضبط، كان مفيدًا جدًا بشأن ساعات العمل.
لتحقيق هذا الهدف ، قمنا بتطوير نماذج الطلبات والتعليقات بعد الاجتماع لتحديد شيئين بشكل أفضل: (1) قبل الاجتماع ، ما الذي يقوله المؤسسون أنهم يرغبون في الخروج من ساعات العمل مع المستثمرين و (2) بعد الاجتماع ، ماذا يقولون أنهم يقدرون أكثر؟ يقال بشكل مختلف: هل يقدر المؤسسون في النهاية جوانب الاجتماع كما يعتقدون أنهم سيفعلونها؟
أولا من هم المؤسسون الذين شاركوا في الجولة الثانية؟ قدم 125 متقدمًا إلى ساعات العمل اعتبارًا من فبراير 2023 من 39 دولة عبر ست قارات ودول متنوعة من حيث اللغة والتنمية الاقتصادية وعوامل أخرى.
وشملت بلدان المنشأ أماكن متنوعة مثل أستراليا وأذربيجان ، وكذلك غانا وألمانيا. البلدان التي لديها أكبر عدد من المتقدمين كانت أوكرانيا (33) والهند (11) وتركيا (10). كان هناك أيضًا مزيج من 12 قطاعًا أوليًا مختلفًا حددها مقدمو الطلبات. كانت “أخرى” هي أكبر فئة منفردة (22) ، تليها سوق التكنولوجيا المالية (18) (17) ، التكنولوجيا النظيفة (15) والتكنولوجيا العميقة (14).
فيما يلي توضيح لمدى تنوع مزيج القطاع الأولي:
اعتمادات الصورة: بلو ليك VC
من منظور الجنس ، كان المتقدمون في الغالب من الذكور ، حيث تم تحديد 96 متقدمًا على أنهم ذكور و 28 على أنهم أنثى وواحد على أنه غير ثنائي.
عودة إلى أسئلتنا حول ما يريده هؤلاء المؤسسون المتنوعون وما يقولون إنهم يريدون من ساعات العمل. أكمل 45 مشاركًا كلاً من الطلبات واستمارة التعليقات بعد ساعات العمل ؛ قمنا بتحليل إجابات هذه المجموعة الفرعية لمقارنة ما قالوا إنهم يريدون الحصول عليه مسبقًا مع ما غطوه وقيموه بعد ذلك.
في نموذج الطلب ، عندما سئلوا عن الجوانب التي قد يجدونها أكثر قيمة ، أجاب 60٪ “مقدمات / شبكة”. تلقت استراتيجية جمع التبرعات ثاني أكبر عدد من الردود بنسبة 13٪ فقط. حصل كل من المبيعات والتسويق والإرشاد والفريق على عدد قليل من الأصوات.
