عينة من السلسلة أ منصة العرض التقديمي: منصة فاي بقيمة 10 ملايين دولار
قبل عام، أفاد مايك بوتشر أن فاي تأمل في القيام بتأمين السفر ما فعله ليموناد للتأمين العام ، وهذا ملخص جيد لما يفعله فاي مثل أي شيء آخر. كانت الشركة كريمة بما يكفي لمشاركة منصة العرض (المنقحة قليلاً) معي حتى أتمكن من إلقاء نظرة تحت الغطاء لأرى السرد الذي نسجته لإغلاق 10 ملايين دولار.
نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذه المجموعة
رفعت فاي جولتها من السلسلة A بسطح من 19 شريحة ، تم تنقيح القليل منها بشكل طفيف لحماية البيانات الحساسة من أعين فضوليين:
- شريحة الغلاف
- شريحة الملخص
- شريحة الفريق
- شريحة المشكلة
- شريحة بحجم السوق
- شريحة نظرة عامة على سوق التأمين
- شريحة نظرة عامة على المنتج
- ميزات المنتج الشريحة 1
- ميزات المنتج الشريحة 2
- ميزات المنتج الشريحة 3
- ميزات المنتج ، شريحة 4
- شريحة Go-to-market
- شريحة مقاييس النمو المالي
- شريحة مقاييس نمو العملاء
- شريحة التحقق من العميل 1
- شريحة المناظر الطبيعية التنافسية
- شريحة اسأل
- شريحة التحقق من العميل 2
- إغلاق الشريحة ببيان المهمة
ثلاثة أشياء للحب
دعنا نخرج هذا بعيدًا عن الخفافيش: هذه منصة عرض رائعة حقًا. سأضيفها إلى تناوب الطوابق الخاصة بي التي تعد أمثلة رائعة على كيفية تقطير قصة قد تكون معقدة في قصة سهلة المتابعة.
أحب شريحة التلخيص الجيد
كما ذكرت في رسالتي حول شرائح الملخص ، فإن الجمع بين الغلاف وشرائح الملخص يحدد سياق بقية المحادثة. قام فاي بعمل رائع بإظهار كيف يمكن لشريحة جيدة وموجزة أن تحدد السرعة.
[Slide 2] تحديد السرعة. اعتمادات الصورة: فاي
تذكر الشركة الجر (مبيعات بمليون دولار) واختراق السوق (متوفر في 48 ولاية) ، إلى جانب حجم السوق ومعدل نمو السوق. ترسم هذه الأرقام الأربعة صورة تقدم فرصة استثمارية مقنعة للغاية.
إذا أخذنا جميع الأرقام في ظاهرها ، فإن الخطوة التالية من القصة هي إقناع المستثمرين بأن هذا هو الفريق المناسب لتولي هذا السوق.
وهو ما يأخذنا إلى الشريحة 3 ، شريحة فريق الشركة. لسوء الحظ ، هذا ليس رائعًا ، لذلك سنتحدث عنه في قسم “ما يمكن تحسينه” لاحقًا في هذه المقالة. في الوقت الحالي ، دعنا ننتقل إلى شريحة أخرى قامت بعمل رائع في إضافة قصة فاي.
رواية قصص رائعة على شريحة بحجم السوق
[Slide 5] يا لها من طريقة رائعة لاستخدام تحجيم السوق لصالحك. اعتمادات الصورة: فاي
مرة أخرى ، هناك بيانات منقحة هنا.
بصرف النظر عن أرقام فاي ، يعد هذا مثالًا نادرًا لشريحة حجم السوق التي توفر أيضًا بقية السياق. اعتقدت أنه تم القيام به بشكل جيد.
إن إظهار أن حجم السوق ضخم (من المفترض) ، ومن ثم القول بشكل أساسي ، “ولكن يمكن أن يكون TAM أكبر من خلال زيادة عرض الخدمة والنشر الدولي” ، فهذا أمر ذكي للغاية. إنه يظهر أن هناك فرصة كبيرة متاحة الآن وأن الفرصة يمكن أن تنمو أكثر.
تعتبر نقاط البيانات الموجودة على اليسار ممتازة أيضًا ، لأنها تضع سياق العمل في السوق الأكبر.
تعلمنا هذه الشريحة أنه يمكنك سرد قصة شاملة دون تشويش الرسالة. أتخيل أن التعليق الصوتي لهذه الشريحة سيكون شيئًا على غرار هذه الأسطر:
السوق الذي نسعى وراءه هو xx دولار في الوقت الحالي ، ويمكن أن يصل إلى $ yy بمجرد أن نتعامل معه بالكامل. ما هى حقا المثير هنا ، مع ذلك ، هو أن السوق يتعطل بسهولة. هناك القليل من الابتكار ، ولا توجد علامات تجارية معترف بها للمستهلكين ، والعلامات التجارية التي تعمل لديها اختراق منخفض للسوق ، وينمو السوق بأكمله بنسبة 10٪ على أساس سنوي.
يربط السرد كل ذلك معًا ، مما يجعل التأمين على السفر فرصة ممتعة للغاية.
مقارنة Intermarket
تستهدف فاي تأمين السفر ، باستخدام بعض الأسواق المجاورة (التأمين على السيارات والتأمين على المنزل) كمقارنات لإظهار أن تأمين السفر هو فرصة أفضل. مرة أخرى ، تم تنقيح الأرقام هنا ، ولكن فيما يتعلق بسرد القصص ، فهذه طريقة جيدة حقًا:
[Slide 6] Insurtech وافر. اعتمادات الصورة: فاي
أظن أن الشركة أضافت هذه الشريحة لتهدئة المستثمرين الذين تم تثبيطهم من خلال مسرحيات أخرى في مجال التكنولوجيا. بافتراض أن الأرقام جيدة ، فهذه طريقة ملهمة حقًا لوضع السوق – وفاي داخله. لعبت بشكل جيد بالفعل.
في بقية هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان بإمكان فاي تحسينها أو القيام بها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل!
ثلاثة أشياء يمكن تحسينها
لقد قلت من قبل أن شريحة الفريق يمكن أن تفعل مع القليل من الحب ، لذلك لنبدأ من هناك.
