نصيحة حول التمهيد من الرئيس التنفيذي المشارك / المؤسس المشارك لشركة Nord Security توم أوكمان
لآخر عقد من الزمان ، كان تسجيل جولة كبيرة من تمويل رأس المال الاستثماري هو مقياس نجاح الشركات الناشئة عبر النظام البيئي. بعد ذلك ، يمكن للشركات الناشئة أخيرًا الخروج من وضع جمع الأموال والتركيز على النمو والوصول إلى الحجم وتحقيق الملايين (المليارات؟) من التدفقات النقدية السنوية. لكن بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، فإن تمويل المشاريع ليس بالضرورة الخيار الأفضل – فبالنسبة للبعض ، لم يعد خيارًا على الإطلاق.
الآن ، مع تراجع تمويل المشاريع العالمية ، أصبح التمهيد وسيلة مهمة وقابلة للتطبيق بشكل متزايد لإطلاق شركة ناشئة وتنميتها.
علاوة على ذلك ، يبدو أن البندول قد عاد إلى وقت كان يحدث فيه الابتكار التقني (على عكس ابتكار نموذج الأعمال أو المراجحة التنظيمية) في الأماكن الناشئة مثل التشفير والمناخ والذكاء الاصطناعي التوليدي. قد يشعر أصحاب رأس المال الاستثماري بالتردد في الاستثمار في الشركات بدون منتج يمكنهم إثبات نجاحه بالفعل مع قاعدة عملاء متنامية.
يمكن لمؤسسي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الاستهلاكية استخدام الانكماش الحالي في السوق كفرصة للتركيز على توليد الإيرادات من خلال بناء المنتجات التي يرغب العملاء في دفع ثمنها.
أطلقنا NordVPN من ليتوانيا في عام 2012. في ذلك الوقت ، كان هناك نقص في رأس المال الاستثماري الذي يمكن الوصول إليه – في ذلك العام ، جمعت الشركات الناشئة في منطقة البلطيق 54.4 مليون دولار مجتمعة مقارنة بـ 2.4 مليار دولار في عام 2021 – وهو ما كان علينا أن نضعه في الاعتبار في خطط نمو الشركة.
فيما يلي ثلاثة مبادئ أساسية يجب على المؤسسين أن يضعوها في اعتبارهم من أجل تصور وإطلاق وتوسيع نطاق منتج استهلاكي ناجح ، بناءً على عشر سنوات من خبرتنا في التمهيد.
ضاعف التركيز على التركيز الرئيسي وافعله جيدًا
عندما يكون عميلك هو الملك ، عادة ما يكون من المفيد تطوير التفكير في المنتج ، وهو مهارة معرفة ما يجعل المنتج مفيدًا – ومحبوبًا – للناس. ولكن ماذا يحدث عندما تقوم ببناء منتج لشريحة سوق غير موجودة أصلاً؟
استخدم الانكماش الحالي في السوق كفرصة للتركيز على توليد الإيرادات من خلال بناء المنتجات التي يرغب العملاء في دفع ثمنها.
الإجابة: ضاعف تركيزك على أحد المنتجات الرئيسية بدلاً من استكشاف خيارات متعددة – افعل شيئًا واحدًا جيدًا (على الأقل في البداية). سيصبح اهتمامك بالتفاصيل ميزة تنافسية في الوقت المناسب.
في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كانت الشبكات الافتراضية الخاصة مرتبطة في الغالب بالأعمال والقطاع العام. كانت تقنية VPN للمستهلكين لا تزال ناشئة ولم يكن المستخدم العادي على الإنترنت على دراية بها. باختصار ، كان هناك الكثير من المساحات البيضاء التي يتعين ملؤها.
في عام 2012 ، كان من المهم بالنسبة لنا تثقيف الناس حول أهمية استخدام VPN ولماذا يجب أن يدفعوا مقابل واحدة – وكان من المهم بنفس القدر بناء منتج يمكن ، وينبغي لمستخدم الإنترنت العادي ، استخدامه يوميًا (معالجة كليهما الاحتياجات الوظيفية والعاطفية).
كان الفراغ الهائل في سوق VPN للمستهلكين في تلك المرحلة يعني أنه كان من المغري طرح جميع الميزات ، خاصة وأن الصناعة كانت لا تزال في مرحلة النضج في ذلك الوقت. ومع ذلك ، فإن رأس مالنا المحدود يعني أن لدينا تركيزًا ليزرًا على توليد الإيرادات ، مما يعني بناء منتج يحبه مستخدمونا. من خلال تحديد أولويات التحكم والراحة والسرعة ، تم بناء ولاء عملائنا بمرور الوقت وظل الاحتفاظ مرتفعًا في كل من الأوقات الجيدة والصعبة.
